Ventas profesionales: Porque todos somos vendedores

Las ventas están en la esencia de los negocios modernos. Entender y utilizar la fuerza de las ventas para mejorar las organizaciones con o sin fines de lucro, así como las perspectivas profesionales de los estudiantes, es fundamental y relevante para todos los involucrados, independientemente de su especialidad. El éxito profesional de los alumnos estará determinado en parte por lo bien que expresen su narrativa personal y se venda así mismos a los empleadores, inversionistas o escuelas de posgrado. Desarrollado para inspirar y motivar a los líderes del mañana - ¡porque todos somos vendedores! -, este texto y los recursos digitales que lo acompañan buscan responder a los desafíos y las necesidades, tanto de los docentes como de los estudiantes, que surgen en los cursos de ventas profesionales. Su objetivo es ofrecer el contenido más trascendente, en el formato más atractivo, con un conjunto completo de recursos adicionales para ayudar a los alumnos con diversos antecedentes académicos y distintas aspiraciones profesionales a aprender la ciencia –y el arte- de las ventas. En resumen, este nuevo texto para el área de ventas profesionales presenta el tema de una manera renovada y práctica. Ilustra a los lectores al efecto que tendrán las habilidades de ventas en su vida y en su carrera en todo tipo de negocios; muestra que las ventas no son únicamente una actividad comercial básica, sino que son una habilidad de negocios relevante para toda organización e individuo, algo de suma utilidad para los estudiantes de cualquier especialidad.